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罗索实验室

为啥说Amazon可能已经杀死了下金蛋的鹅

落鹤生 发布于 2012-04-30 17:28 点击:次 
亚马逊公司(Amazon)一直都在和出版商以及竞争对手苹果公司(Apple)进行着激烈的战斗。美国司法部(U.S. Department of Justice)已经介入到了涉嫌价格垄断的诉讼案中。
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如果政府可以证明所控属实或是能让苹果公司和出版商们撤诉,那将真的会对亚马逊公司有所帮助。但是,从长远来看,这位电子零售业巨头可能会赢得这场战役但却输掉了整场战争。最终,如果该公司的长期运营策略行得通的话,它就需要和供应商合作。但一些大的出版商似乎已经开始与亚马逊公司背道而驰了。也许,在追求取得零售战争的胜利以及控制出版发行的过程中,该公司的首席执行官(CEO)杰夫.贝索斯(Jeff Bezos)已经走得太远了而破坏了所做出的努力。


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乍一看,美国司法部的起诉看起来似乎已经是釜底抽薪了。据报道,三家出版商已经同意协商解决该诉讼:西蒙与舒斯特出版社(Simon & Schuster)(隶属于哥伦比亚广播公司),拉加德尔集团(Lagardere SCA)的阿歇特图书集团(Hachette Book Group),新闻集团(News Corp.)的哈珀科林斯出版社(HarperCollins)。司法部的竞争影响报告书中所提出的有关补救措施的建议包括以下内容:

-- 立即终止所谓的苹果代理协议,在该协议中出版商制定销售价格而苹果公司获得一定百分比的销售款项(与苹果公司对应用程序和音乐所设定的百分比相同)

-- 不签订"最惠国待遇"定价条款的协议,这意味着苹果公司将无法确保亚马逊公司不会在电子图书上出现更低的价格

-- 至少在未来的两年内不禁止零售商贴现

-- 错开合同签订日期,以便使得多家出版商无法有效地串通起来与苹果公司进行谈判

-- 每个季度按照司法部的要求制定电子图书零售协议

这就需要彻底粉碎与苹果公司的协议,因为iTunes的销售体系就是被设计为让零售商设置价格然后向公司提供一定百分比的销售款项。即使苹果公司和其它的出版商们能够在这一考验中坚守阵地,"六大"出版商中有三家同意这一解决方案也为苹果公司在取得销售电子图书的成功的道路上设置了潜在的障碍,

听起来亚马逊公司仿佛将会自动获胜,但事实并非如此。据沙龙媒体集团(Salon Media Group)指出,六大出版社全部都拒绝签署亚马逊公司最新的年度合同。(PaidContent.org试图独立地核实该故事,但只能确认有两家出版社拒绝了。)

这仍然是一个巨大的交易。亚马逊很早以前就已经从只有图书类商品改变成了多样化经营一系列的媒体和其它产品类别的公司。不过印刷书籍和电子图书仍然是其业务的重要组成部分,不仅仅是在销售收入方面,而且也是其品牌以及作为一种抓住人们与该公司从事其它业务的方法。

亚马逊公司是否将会对这些公司关闭购买按钮呢?这似乎不太可能,虽然贝索斯之前曾经这样做过。但是,亚马逊公司现在正处于困境之中。如果零售商打算在公司的长期运营策略中取得成功以便在媒体宣传领域获得更大的影响,那出版商们就必须合作。

然而,六大出版社并不希望移交这种权力--而他们也并非必须这样做。例如,他们可以对电子图书设置相对较低的折扣水平,迫使亚马逊公司在进行比目前已有的折扣更大金额的降价(亚马逊公司已经用其所销售的Kindle电子阅读器抵消了一大笔钱了)中失去甚至更多的钱。公司的投资者们都希望获得回报,甚至是有着这样的水平的资源的公司也不能忍受永远赔钱。

(照片来自的morgueFile用户clarita)

(Erik Sherman)
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本文出处:BNET 商业英才网 作者:Erik Sherman 原文
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