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罗索实验室

如何与合作伙伴共创公司

落鹤生 发布于 2012-07-20 10:38 点击:次 
创业企业家几乎总是被描述成单独英雄主义的做法。一个人面对世界,一个人单干。然而,每当我与团体或有抱负的创业企业家们交谈时,我经常感觉到的事情是“我自己独自去有点紧张;我真的很愿意去,但是我应该怎样开始呢?”而我的答案总是一样的:找一个搭档!
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单独行动太难太慢。以下是形成强大的合作关系的五个基础。

创业企业家几乎总是被描述成单独英雄主义的做法。一个人面对世界,一个人单干。然而,每当我与团体或有抱负的创业企业家们交谈时,我经常感觉到的事情是“我自己独自去有点紧张;我真的很愿意去,但是我应该怎样开始呢?”而我的答案总是一样的:找一个搭档!

在这一点上,几乎每个人看起来都有点害怕,因为他们都曾经听说过合作伙伴关系崩溃的可怕故事,他们开始是朋友但最终却以法律诉讼而告终。他们想起保罗•艾伦(Paul Allen)不再对比尔•盖茨(Bill Gates)友好,史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)对史蒂夫•沃兹尼亚克(Steve Wozniak)很吝啬。他们没有思考的事情是这些公司可能永远不会由单独的一个人创建起来。而且他们不考虑合作对于开始时候的势头多么有价值。

每一位创业企业家都有我认为的处在游泳池边缘的时刻:我想要跳进去,但是我害怕!这就是你需要有人推你一把的时候了。如果你有一个合作伙伴,那个人几乎总是在你没有信心的时候有信心。当你因为恐惧而不能行动的时候,他或她会有想法或紧迫感。在你充满乐观态度的日子里,他或她会恐惧地想知道什么事情使你神情恍惚。你们需要彼此。这就是企业如何产生的。

那么业务合作伙伴关系需要什么才能发挥作用呢?

1. 不同的技能

澳大利亚的冲浪用品公司 瑞普科尔(Ripcurl)是在Doug Warbrik和Brian Singer两个朋友决定联合的时候开创的。Warbrick是一个非常注重细节的家伙,而Singer彻底地了解冲浪。当公司需要高调的支持时,Singer可以搞定,而Warbrick可以确保产品制作得很好。没有人能够独自完成两项工作。

2. 信任

当亚当•洛瑞(Adam Lowry)和艾瑞克(Eric Ryan)创建家用清洁用品公司美则(Method)的时候,他们已经认识多年了。他们经常一起度假,谈论他们可以一起创建什么类型的企业。他们的关系建立得很好,当他们开创这家公司的时候,他们感觉这家公司来自于他们两个人。他们谁也不是一个优秀的清洁工,但是他们信任彼此能够培养出做业务所需要的技能。

3. 解决冲突的技能

在你开始之前不要太紧张谁拥有什么东西,这会很有帮助。确保简单做事,但是一定要考虑你将如何解决分歧。不要对问题进行事后劝告,只是列出消除分歧的过程。

4. 开放思想

我从来没有读过一个能像它的作者所说的那样最终按其实施的商业计划。时机、定位、资金——所有这些东西都发生变化。没关系,只要你和你的合作伙伴能够保持一致就好。查明什么东西起作用比执行计划更重要。

5. 同意为企业服务

当你创建了一家公司,公司是老板——不是你,也不是你的合作伙伴。你必须为你所创建的实体工作。这意味着在某些时候你们中的一个人不再需要或者不再与公司要前进的方向保持一致时要离开。最好的领导者明白这不是关于他们自己的事情。这意味着你需要法律保护、阐明所有权并了解谁获得什么吗?的确需要这样做,但是要把公司放在第一位,否则就不会有任何需要争论的东西了。

(Margaret Heffernan)
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本文出处:BNET 商业英才网 作者:Margaret Heffernan 原文
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