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罗索实验室

  • [『产品与营销』] 网络营销环境分析 日期:2010-12-28 13:18:40 点击:208 好评:0

    企业的营销观念、消费者需求和购买行为,都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此,对网络营销环境进行分析是十分必要的。要进行网络营销环境的分析,首先必须掌握构成网络营销环境的五要素。...

  • [『吼山文摘』] 《新编市场营销》讲义 日期:2009-12-02 16:40:19 点击:180 好评:2

    本编主要包括导论、消费者需求研究、市场营销环境和目标市场选择。从总体上概述了市场营销的相关概念、市场营销观念的演变、影响市场营销的各种环境因素,并着重分析了购买行为和如何选择目标市场等基本知识...

  • [『产品与营销』] 管理纵横:如何使你的公司全球化? 日期:2009-05-23 02:18:00 点击:2244 好评:0

    你的公司的全球化努力成功了吗?如果答案是否定的,那么这种情况并不只你一家。大多数公司在走向全球的运动中业绩不佳。本文讨论了科尔尼公司一项全球化研究的结果,并以具体业绩数据为依据,提出一种可以付诸行动的日程,公司可以利用这一日程来达到其全球化的目标。如...

  • [『产品与营销』] 顾客关系营销的方法 日期:2008-04-06 16:39:00 点击:1462 好评:0

    关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程。关系营销是建立在长期交往的基础上而产生的,使企业能够长远地保持客户的忠诚度,维持有盈利的业务和在竞争激烈的市场上成功。企业与顾客之间是互相依存的关系,存在着共...

  • [『产品与营销』] 联合利华中国股份有限公司销售运作手册 日期:2008-04-06 16:29:00 点击:1489 好评:0

    点击浏览该文件 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的...

  • [『产品与营销』] 且看日本品牌在中国如何坠落 日期:2005-03-01 09:57:00 点击:1263 好评:0

    产品策略的本土化并不等于产品文化的乡土化、市井化。尤其是对现代中国的消费者,不能总是把他们看成是比发达国家消费者矮一头的乡巴佬。进入2004年12月底,凌先生有些烦。...

  • [『产品与营销』] 销售总监独白:顾客不是上帝 老板才是上帝 日期:2004-12-20 17:02:00 点击:1260 好评:0

    2004年12月19日15:27 《今日财富地产SHOW》 有个地产老板,要为新项目招一个销售总监,经过一阵折腾后,共有3个人入围老板亲自主持的面试。第一个应聘者进来后,老板首先问:你觉得咱们项目明年能涨多少钱?答曰:300元。老板没有表情,挥挥手让他出去。第二个应聘者进...

  • [『产品与营销』] 一位营销总监的辞职信(上) 日期:2003-11-17 13:04:00 点击:1594 好评:0

    【引言】 某企业,曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢? 【正文】 *总: 转眼...

  • [『产品与营销』] 优秀销售代表的四种核心能力(三) 日期:2003-03-09 17:31:00 点击:1561 好评:0

    第三能是能说 沟通技巧是优秀销售代表成功的关键,很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当,很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过:“一个人的成功是人际关系的成功,人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此...

  • [『产品与营销』] 优秀销售代表的四种核心能力(四) 日期:2003-03-09 17:31:00 点击:1510 好评:0

    第四能是能写 写对于销售代表来说是最困难的,许多“老油条”的销售代表,不注意个人学习总结,不动手写东西,甚至连工作计划和总结也不写,文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法,想请他写下来,过了两个星期去催,还是没有完成。他说“要我写...

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