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罗索实验室

  • [『产品与营销』] 优秀销售代表的四种核心能力(二) 日期:2003-03-09 17:31:00 点击:1495 好评:0

    第二能是能想 销售代表面对变化多端的市场,经常要随时决策,而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策,而权力又不到位的状况,在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示,销售代表有什么用?在客户心目中的威信也受损...

  • [『产品与营销』] 我为宝洁做销售代表 日期:2003-03-09 17:30:00 点击:1490 好评:0

    [ 白涛2002年3月6日,阅读人数71人 ] 营销不分职位高低,只要务实,成绩一样动人。 我是成都宝洁公司的一位销售代表。我的工作是向成都市内一个片区中的零售商店推荐销售宝洁公司所要求在小店内销售的所有产品,使每一个小店都成为“全分销商店”。我所辖的片区共有225...

  • [『产品与营销』] 优秀销售代表的四种核心能力(一) 日期:2003-03-09 17:30:00 点击:1493 好评:0

    销售代表是企业面对客户的第一人,他的形象直接决定了企业的形象,对于一些小企业来说,一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训,在IBM,销售代表要先坐两年的冷板凳,然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重...

  • [『产品与营销』] 市场营销P s谈 日期:2003-03-09 17:29:00 点击:1413 好评:0

    [ 菲利普·科特勒2002年3月6日 ] 从中国历史上看,我发现,中国社会阶层中,最高一层是学者,即中国人所说的“士”,最低层则是商人。当然,这只是在过去。现在时代变了,中国也希望商人能壮大起来,为社会作出贡献,而学者们则为他们出谋划策。 中国发展经济,市场营销...

  • [『产品与营销』] 4P与4C在企业的实际应用 日期:2003-03-09 17:28:00 点击:1446 好评:0

    营销理论的出现往往是总结了企业经营管理实践而提出来,起到先进经验的传播作用。正因为如此,营销理论的发展总是滞后于企业的实践发展。作为企业要用一个什么样的心态来看营销理论?我们认为,理论够用就好了,企业没有必要象理论家一样追逐“最新”,“最时髦”的营...

  • [『产品与营销』] 促成订单的八种技巧 日期:2003-03-09 17:27:00 点击:1485 好评:0

    ●假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只...

  • [『产品与营销』] 市场的营销管理 日期:2003-03-09 17:26:00 点击:1474 好评:0

    一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所,即马克思所界定的“狭义的市...

  • [『产品与营销』] 客情关系与渠道维护——来自渠道的告白 日期:2003-03-09 17:24:00 点击:1375 好评:0

    痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首:他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者,行文的目的在于忠告企业,并期盼其重新雄起。 一...

  • [『产品与营销』] 销售渠道的新变化 日期:2003-03-09 17:24:00 点击:1405 好评:0

    编者按: 市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠...

  • [『产品与营销』] 优秀代理商的基本功 日期:2003-03-09 17:23:00 点击:1373 好评:0

    有的人做代理好象只做两件事:搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款,那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的,而是养大的。所谓养,就是你要爱他,关心他,教育他,引导他。 父母都关心孩子的体质,代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的...

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