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罗索实验室

  • [『产品与营销』] 品牌vs销售 日期:2003-03-09 17:12:00 点击:1361 好评:0

    [ 李志斌 贺龙德2002年3月31日] 自从互联网诞生以来,大多数有远见的厂商都在利用互联网做广告。然而,在线广告运营几年以来,其效果并非像人们刚开始所想的那样好。不仅如此,厂商和广告提供商在在线广告的侧重点上各持已见,前者看重的是通过在线广告提升销售业绩,后...

  • [『产品与营销』] 品牌有序经营及品牌创意思考 日期:2003-03-09 17:11:00 点击:1285 好评:0

    品牌之战,就是创意之战,当今市场一个品牌诞生,它不是活在购物商场的展台或货架上,而是要让其活在消费者心理,这才是品牌的关键所在之处。 一. 产品特性 1. 企业在研发一个产品或推出新品牌时,一定要从产品本身找到一些特质,如果一个产品进入市场没有特质是很困...

  • [『产品与营销』] 营业人员培训 日期:2003-03-09 17:10:00 点击:1323 好评:0

    安全感的秘密和商业的“舞蹈” 我们经常能够看到这样的情形,刚迈进店门营业员就欢迎光临,还尾随时其后,不厌其烦地热情导购而顾客则窘迫地走开,顾客正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没有看清商品时,营业员就凑上来一声连一声地追问“买什么“或忙不...

  • [『产品与营销』] 经理六问 日期:2003-03-09 17:10:00 点击:1339 好评:0

    明茨伯格是加拿大著名管理学家,他的学生对经理们的工作进行了跟踪记录,以确定经理们平时干了哪些工作,这些工作分别花了多少时间。记录结果与经理们的主观感受对照后,让经理们大吃一惊。如某经理认为自己每天的工作时间,三分之一用于处理内部事务,三分之一用于同...

  • [『产品与营销』] 中小企业如何做好销售培训 日期:2003-03-09 17:07:00 点击:1331 好评:0

    [ 周国卿2002年2月21日 ] 销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。 IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的TOYOTA”的美誉,他们拥有大批的优秀业务代...

  • [『产品与营销』] 销售人员考核秘诀: 定量加定性 日期:2003-03-09 17:07:00 点击:1298 好评:0

    专家提出,考核销售人员不应过分强调销售量这一指标,而应制定一个对企业最有利的考核制度。企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分,并且要定期考核。另外,企业要想培养出有价值的销售人员,还要注意考核他的销售利润指标。 专家简介:王强先生现就职于厦华电...

  • [『产品与营销』] 对准最有价值顾客整合营销 日期:2003-03-09 17:03:00 点击:1293 好评:0

    “我深信花在广告上的50%的钱是白白浪费了,但问题是我不知道是哪50%。”不少企业营销负责人常常这样抱怨。他们除了一再地去尝试各种广告方式外,也无从发现问题所在。但在90年代初期,这种找出不用散弹枪打鸟的营销方法逐渐成形,托信息科技之福,透过营销创...

  • [『产品与营销』] 建立“忠诚”:关系营销 日期:2003-03-09 17:02:00 点击:1295 好评:0

    所谓关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系,而为了要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销...

  • [『产品与营销』] 市场营销十大趋势 日期:2003-03-09 17:02:00 点击:1298 好评:0

    全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局,正在弓没市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。这意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组,竞争国际化将进入专业营销人员的视野。展望新世纪的市场营销主要有以下新动向。 1.虚拟市场营销。 21世纪市场营销因素的...

  • [『产品与营销』] 关系营销--让20=80 日期:2003-03-09 17:00:00 点击:1334 好评:0

    在企业与顾客的交易过程中,企业为顾客提供满意的产品和服务,从而使顾客对产品,进而对企业产生信赖感,此时如果企业能对老顾客的关系进行有效保持的话,他们将成为企业的忠诚顾客,从而使企业有一个相对稳定的顾客群。顾客忠诚使其产生重复购买行为,同时还会产生“...

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